Últimas noticias: “Cómo sobrevivir a una OPA hostil”, de Banco Sabadell, Gran Premio Eficacia 2026 | Investigación Especial

El caso “Cómo sobrevivir a una OPA hostil”, de Banco Sabadell y las agencias Oriol Villar y Dentsu X, ha conseguido el Gran Premio a la Eficacia 2026, y dos oros en las categorías “Campaña Integrada” y “Estrategia Más Original y Disruptiva”.

Los Premios a la Eficacia, en su XXVIII edición, que convoca anualmente la Asociación Española de Anunciantes (AEA) se han celebrado hoy en el Teatro Real de Madrid.

En mayo de 2024, Banco Sabadell se enfrentó a una OPA hostil por parte de BBVA. Ante el imperativo legal impuesto a “un deber de pasividad”, mientras que BBVA, como oferente, sí que podía dirigirse abiertamente al accionariado con campañas específicas, Sabadell apostó por reforzar la marca como un activo que generase confianza y sostuviera la conversación pública durante todo el proceso, diecisiete meses, y apeló a la trascendencia para el conjunto de la sociedad por afectar, por ejemplo, a las pymes que dependen del crédito, a los comercios, a los empleados o a la competencia del sector. Construyeron un sistema integrado de comunicación, modulado por fase y palanca. Se combinó el mensaje racional —respuesta frontal a los argumentos de BBVA— y mensaje emocional —arraigo, identidad, autenticidad—.

Finalmente, la OPA solo obtuvo un 25,47% de aceptación, lo que suponía 25 puntos por debajo del umbral oficial del 50,01%. Cuando, al final del proceso, BBVA mejoró las condiciones de su oferta, tampoco se consiguió cerrar la OPA porque de los 200.000 accionistas minoritarios, más del 97%, la rechazó.