Estrategia de diseño de negocio y marketing donde una empresa inventa y da nombre a un problema nuevo, creando un mercado totalmente nuevo que pasa a dominar.
Explicación y Contexto Conceptual
En lugar de competir en una categoría existente tratando de ser "mejor" que el líder (lucha sangrienta en océano rojo), la creación de categoría (Category Design) evangeliza un nuevo punto de vista sobre el mundo, enmarca un problema que los clientes no sabían que tenían o toleraban resignadamente, y proclama una solución que hace irrelevantes a las alternativas previas. El creador de la categoría habitualmente captura el 76% de la capitalización de mercado total generada por ese nuevo sector (el ganador se lleva casi todo).
Ejemplo en la Práctica
HubSpot inventó y popularizó el término "Inbound Marketing", educando al mercado sobre el agotamiento del outbound intrusivo y coronándose como el estándar tecnológico indiscutible de esa categoría.