Definición Concisa
Marco narrativo de copywriting que describe la situación frustrante actual del cliente (Antes), pinta la vida ideal y transformada (Después) y posiciona al producto como el puente que une ambos mundos.
Explicación y Contexto Conceptual
Muy utilizada en emails de ventas, publicaciones en redes sociales y casos de éxito. Su fuerza psicológica reside en contrastar vívidamente el estado de dolor presente contra el alivio y éxito futuro, motivando al usuario a cruzar el puente contratando el servicio.
Cálculo / Regla
BAB = Antes (Dolor Presente) + Después (Utopía Deseada) + Puente (Tu Producto o Solución)
Ejemplo en la Práctica
Antes: 'Pasas los fines de semana cuadrando inventarios en Excel'. Después: 'Imagina cerrar tu jornada el viernes a las 4 p.m. con todo sincronizado'. Puente: 'Descubre nuestro ERP en la nube'.
Formato de Cita
"Fórmula BAB (Antes, Después y Puente)": Marco narrativo de copywriting que describe la situación frustrante actual del cliente (Antes), pinta la vida ideal y transformada (Después) y posiciona al producto como el puente que une ambos mundos. Fuente: Glosario del Marketing y la Publicidad, Blue Design Worldwide (https://bluecolombia.co/glosario-marketing/termino/formula-bab-before-after-bridge)