Herramienta de mensajería directa de pago que permite a los vendedores contactar directamente con cualquier usuario de LinkedIn sin necesidad de tener una conexión de red previa.
Explicación y Contexto Conceptual
InMail es uno de los canales más codiciados para la prospección ejecutiva en B2B. A diferencia de un correo electrónico que puede perderse en filtros corporativos, el InMail llega directamente al buzón privado de LinkedIn del directivo y genera una notificación push en su teléfono móvil.
LinkedIn asigna un número limitado de créditos mensuales de InMail a las cuentas de Sales Navigator y reembolsa el crédito si el destinatario responde dentro de los 90 días, incentivando a los comerciales a enviar mensajes hiperpersonalizados y relevantes en lugar de spam genérico.
Ejemplo en la Práctica
Un SDR envía un InMail de 60 palabras al CTO de una empresa que acaba de contratar 10 ingenieros, logrando una tasa de respuesta del 42% y cerrando tres demostraciones técnicas.