Definición Concisa
Importe monetario promedio de los nuevos contratos de suscripción formalizados durante un periodo de tiempo determinado.
Explicación y Contexto Conceptual
A diferencia del ARPU (que incluye a toda la base instalada histórica), el ASP evalúa exclusivamente la calidad y tamaño de los acuerdos firmados recientemente. Si una compañía reorienta su estrategia hacia clientes de mayor tamaño ("moving upmarket"), el ASP subirá de 2.000$ a 20.000$, lo que exige adaptar los procesos de venta, soporte y certificaciones de seguridad requeridas.
Cálculo / Regla
ASP = Ingresos Totales de Nuevos Contratos Cerrados / Número Total de Nuevos Clientes Cerrados
Ejemplo en la Práctica
Tras empaquetar una suite avanzada de ciberseguridad para bancos, el precio medio de venta (ASP) de una empresa de software se triplica de 15.000$ a 45.000$ por contrato.
Formato de Cita
"Precio Medio de Venta (Average Sale Price - ASP) en Software": Importe monetario promedio de los nuevos contratos de suscripción formalizados durante un periodo de tiempo determinado. Fuente: Glosario del Marketing y la Publicidad, Blue Design Worldwide (https://bluecolombia.co/glosario-marketing/termino/average-sale-price-asp-en-software)