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Glosario del MKT by Blue Design Worldwide
Growth & Métricas

Precios Escalonados en B2B (Tiered Pricing)

Equivalente en inglés: Tiered Pricing Strategy in B2B
Definición Concisa

Estrategia de fijación de precios que ofrece diferentes paquetes predefinidos (Starter, Professional, Enterprise) con funciones y límites crecientes.

Explicación y Contexto Conceptual

El modelo de precios escalonados es el estándar de empaquetado en software y servicios empresariales. Permite segmentar el mercado según la disposición a pagar (Willingness to Pay) y el tamaño de la empresa cliente.

El plan inicial (Starter) está diseñado para adopción rápida de pequeñas empresas con bajo margen; el plan intermedio (Pro) suele ser la opción más atractiva y rentable ("Good-Better-Best Architecture"); y el plan Enterprise incluye funciones de alta seguridad (SSO, registros de auditoría, SLA de 99.99%) con precios personalizados negociados por el equipo comercial.

Cálculo / Regla Efecto Señuelo (Decoy Pricing): Diseñar el plan Pro para que represente la opción de valor más obvia e irresistible frente al plan básico y avanzado.

Ejemplo en la Práctica

Una plataforma de email marketing ofrece un plan Starter de $49/mes, un plan Pro de $199/mes y un plan Enterprise desde $1,200/mes para empresas con más de 100,000 suscriptores.

Formato de Cita
"Precios Escalonados en B2B (Tiered Pricing)": Estrategia de fijación de precios que ofrece diferentes paquetes predefinidos (Starter, Professional, Enterprise) con funciones y límites crecientes. Fuente: Glosario del Marketing y la Publicidad, Blue Design Worldwide (https://bluecolombia.co/glosario-marketing/termino/b2b-tier-pricing-precios-escalonados)

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