Fenómeno donde el lanzamiento o crecimiento de un nuevo producto o marca del mismo portafolio roba cuota de mercado y ventas a los productos existentes de la propia empresa.
Explicación y Contexto Conceptual
La canibalización de marca ocurre cuando dos o más ofertas de una corporación satisfacen la misma necesidad en el mismo segmento y rango de precios sin atraer suficiente demanda incremental de competidores externos. Aunque una canibalización no planificada erosiona los márgenes brutos (especialmente si los clientes migran de un producto de alto margen a uno de menor precio), existe la llamada "canibalización estratégica deliberada": las empresas líderes lanzan productos disruptivos para devorar su propio modelo antes de que lo haga un rival innovador.
Ejemplo en la Práctica
Cuando Apple introdujo el iPhone de pantalla grande, canibalizó intencionalmente las ventas del iPad mini, pero garantizó que el gasto total de los usuarios permaneciera dentro de su ecosistema.