Definición Concisa
El botón destacado de 'Comprar ya' o 'Añadir a la cesta' en la página de un producto en un marketplace donde múltiples vendedores compiten por adjudicarse la venta.
Explicación y Contexto Conceptual
En plataformas como Amazon, más del 82% de las ventas se realizan a través de la Buy Box. El algoritmo elige al vendedor ganador basándose en una combinación de precio competitivo, velocidad de envío (ej. Prime), historial de calificaciones positivas y disponibilidad de inventario en almacén.
Cálculo / Regla
Tasa de Ganancia de Buy Box (%) = (Horas o Impresiones con Buy Box Asignada / Total del Período) × 100
Ejemplo en la Práctica
Tres distribuidores venden la misma cafetera en Amazon; quien tenga el envío más rápido y mejor precio gana la Buy Box y acapara casi todas las ventas del día.
Formato de Cita
"Buy Box (Caja de Compra en Marketplace)": El botón destacado de 'Comprar ya' o 'Añadir a la cesta' en la página de un producto en un marketplace donde múltiples vendedores compiten por adjudicarse la venta. Fuente: Glosario del Marketing y la Publicidad, Blue Design Worldwide (https://bluecolombia.co/glosario-marketing/termino/buy-box-caja-de-compra)