Porcentaje de usuarios que entraron a la plataforma únicamente como compradores o consumidores y posteriormente se convierten en vendedores o proveedores de servicios.
Explicación y Contexto Conceptual
Adquirir oferta (vendedores, conductores, anfitriones) es habitualmente 10 veces más costoso que adquirir compradores. En plataformas como Etsy, Vinted o eBay, los usuarios que compran un artículo experimentan la facilidad de la pasarela y deciden vender su propia ropa usada o artesanías. Una alta tasa de conversión de comprador a vendedor alimenta el lado de la oferta sin gastar presupuesto en captación.
Ejemplo en la Práctica
En Vinted, el 25% de las personas que compran una prenda de segunda mano publican al menos tres prendas de su armario en los siguientes 60 días.