Investigación analítica y exhaustiva realizada por un comprador o fondo de capital privado para validar la viabilidad del mercado, posicionamiento y relación con clientes de una empresa objetivo.
Explicación y Contexto Conceptual
A diferencia de la due diligence legal o contable, la Commercial Due Diligence (CDD) evalúa la salud estratégica y competitiva del negocio. Entrevista en secreto a clientes actuales y perdidos para medir el Net Promoter Score real, audita la calidad y durabilidad de los contratos vigentes, analiza la cuota de mercado frente a rivales emergentes y comprueba si las proyecciones de crecimiento del plan de negocio presentado por los vendedores son realistas o se sustentan en supuestos de mercado excesivamente optimistas.
Ejemplo en la Práctica
Un fondo de Private Equity contrata a Bain & Company para realizar la CDD sobre una agencia de influencer marketing antes de formalizar una oferta de 50 millones de euros.