Sesgo mental donde focalizar la atención en una única característica de un producto hace que el consumidor sobrevalore de forma exagerada su impacto en su felicidad futura.
Explicación y Contexto Conceptual
Sintetizado por el premio Nobel Daniel Kahneman con la máxima: "Nada en la vida es tan importante como piensas mientras estás pensando en ello". En publicidad automotriz o tecnológica, las campañas dirigen agresivamente el foco mental hacia un atributo deslumbrante (ej. el techo panorámico de cristal de un coche o los 200 megapíxeles de una cámara). Al fijar la mente en esa novedad, el comprador sobreestima cuánto mejorará su vida diaria, justificando pagar un sobreprecio irracional.
Ejemplo en la Práctica
Un comprador gasta 500 dólares adicionales en un smartphone exclusivamente por la tasa de refresco de 120 Hz, creyendo que transformará radicalmente su experiencia diaria de lectura.