Fenómeno psicológico donde realizar una acción percibida como virtuosa otorga a la persona un "crédito moral" subconsciente para permitirse una conducta egoísta o indulgente posterior.
Explicación y Contexto Conceptual
Investigado por Benoit Monin y Dale Miller, el autosabotaje por licencia moral ocurre cuando una buena acción relaja la vigilancia ética del individuo. En marketing, comprar un producto ecológico o apoyar una marca benéfica (hacer el "bien") hace que el consumidor sienta que se ha ganado el derecho a comprar algo frívolo o contaminante a continuación. Las marcas aprovechan esto posicionando productos de placer o lujo culposo junto a contribuciones ecológicas o empaques biodegradables para eliminar el remordimiento del comprador.
Ejemplo en la Práctica
Un consumidor compra ensalada orgánica con aderezo light (elección moral) y utiliza ese mérito mental para pedirse una porción doble de pastel de chocolate con extra de sirope sin culpa.