Ilusión cognitiva por la cual las personas creen que tienen muchas menos probabilidades de sufrir accidentes, enfermedades o desgracias financieras que el promedio de sus pares.
Explicación y Contexto Conceptual
Investigado por Tali Sharot, el sesgo de optimismo es un mecanismo adaptativo de supervivencia que genera una barrera enorme para la venta de seguros médicos, ciberseguridad o planes de pensiones ("a mí nunca me van a hackear" o "nunca tendré un accidente grave"). El marketing de prevención supera esta resistencia enmarcando la protección no como un gasto frente a una catástrofe remota, sino como una herramienta de empoderamiento, tranquilidad mental inmediata y ahorro fiscal garantizado.
Ejemplo en la Práctica
Los conductores jóvenes rechazan coberturas completas de seguros de auto creyendo que sus reflejos son superiores al promedio, hasta que un simulador interactivo de riesgos les demuestra su vulnerabilidad real.