Medida del porcentaje de cambio en la cantidad demandada de un producto en respuesta a una variación porcentual en su precio de venta, modelada de forma conjunta con la pauta.
Explicación y Contexto Conceptual
La Elasticidad Precio de la Demanda es una de las variables más influyentes en el modelado econométrico de marketing. En los negocios reales, las variaciones de precio (subidas de precio por inflación, promociones con descuento temporal, rebajas de fin de temporada) suelen tener un impacto sobre el volumen de ventas mucho más fulminante y directo que cualquier campaña publicitaria de medios.
Un MMM bien calibrado estima de forma conjunta la elasticidad precio y la efectividad publicitaria. Esto permite entender el poder de la publicidad para 'inelasticizar' la demanda: las campañas de branding y construcción de marca exitosas reducen la sensibilidad del consumidor al precio, permitiendo a la empresa cobrar márgenes más altos (premium pricing) sin sufrir una estampida de clientes hacia la competencia.
Modelar el precio evita la falacia de atribuir picos de ventas a los banners digitales cuando en realidad fueron provocados por un descuento del 30% en el producto.
Ejemplo en la Práctica
El MMM calcula una elasticidad de -1.8: un aumento del 10% en el precio reducirá las ventas un 18%, a menos que se refuerce la pauta de marca para amortiguar el impacto.