Modelo de ventas B2B donde los comerciales intervienen prioritariamente sobre usuarios que ya utilizan activamente el producto en su versión gratuita o freemium.
Explicación y Contexto Conceptual
PLS combina lo mejor del Product-Led Growth (adopción viral sin fricciones desde la base de empleados) con la fuerza de las ventas corporativas tradicionales. En lugar de hacer llamadas en frío a directores que nunca han oído hablar de la marca, los comerciales identifican empresas donde decenas de empleados ya usan la herramienta de forma individual (como ocurrió históricamente con Slack, Dropbox o Figma).
El comercial contacta al C-Level o departamento de compras con una propuesta irrebatible: "Ya tienen a 150 empleados usando nuestra versión gratuita; permítannos consolidarlos bajo una cuenta Enterprise con seguridad SSO, cumplimiento SOC 2 y facturación centralizada".
Ejemplo en la Práctica
Un ejecutivo de ventas de Notion detecta que 80 diseñadores de Uber usan la app; contacta al departamento de compras y cierra un contrato corporativo global de 5,000 licencias.