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Glosario del MKT by Blue Design Worldwide
Growth & Métricas Sigla: Cadence

Secuencia de Ventas (Sales Cadence)

Equivalente en inglés: Sales Cadence / Sales Sequence
Definición Concisa

Serie programada de puntos de contacto multicanal (correos, llamadas, mensajes en LinkedIn y videos) ejecutados a lo largo de varios días para captar a un prospecto.

Explicación y Contexto Conceptual

Las investigaciones de ventas indican que se necesitan entre 8 y 12 intentos de contacto para conseguir una reunión con un decisor corporativo, pero la mayoría de comerciales se rinde tras el primer o segundo intento fallido. Una Sales Cadence (gestionada en software como Salesloft, Outreach o Apollo) sistematiza este seguimiento.

Estructura un calendario riguroso: Día 1 = Correo personalizado + Conexión en LinkedIn; Día 3 = Llamada telefónica + Mensaje de voz; Día 6 = Correo con caso de éxito; Día 10 = Mensaje en video personalizado; Día 15 = Correo de despedida profesional (Break-up Email).

Cálculo / Regla Cadencia Multicanal Típica: 10 a 16 toques distribuidos a lo largo de 18 a 22 días hábiles alternando teléfono, email y redes sociales.

Ejemplo en la Práctica

Un SDR enrola a 50 directores de logística en una cadencia de 12 toques durante 3 semanas, logrando agendar 8 reuniones comerciales con decisores clave.

Formato de Cita
"Secuencia de Ventas (Sales Cadence)": Serie programada de puntos de contacto multicanal (correos, llamadas, mensajes en LinkedIn y videos) ejecutados a lo largo de varios días para captar a un prospecto. Fuente: Glosario del Marketing y la Publicidad, Blue Design Worldwide (https://bluecolombia.co/glosario-marketing/termino/sales-cadence-secuencia-de-ventas)

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