Ecuación matemática que mide la velocidad monetaria con la que los prospectos se mueven a través del embudo generando ingresos por unidad de tiempo.
Explicación y Contexto Conceptual
Sales Velocity (Velocidad de Ventas) es una de las fórmulas más elegantes e integrales de la estrategia comercial corporativa, sintetizando en una sola cifra el pulso y la salud del embudo de ingresos.
Combina cuatro variables críticas en una sola ecuación:
1. **Número de Oportunidades Calificadas (O)**: volumen de prospectos activos en el pipeline generados por marketing.
2. **Tamaño Medio de la Transacción (AOV / Deal Size)**: valor monetario medio de cada contrato cerrado.
3. **Tasa de Cierre (Win Rate %)**: porcentaje de oportunidades que terminan exitosamente en venta.
4. **Duración del Ciclo de Ventas (L en días)**: tiempo medio que transcurre desde el primer contacto hasta la firma del contrato.
Un incremento marginal simultáneo en las tres variables superiores y una reducción en los días de ciclo produce un efecto multiplicador compuesto sobre la facturación diaria.
Ejemplo en la Práctica
Una empresa con 50 oportunidades, ticket medio de $10,000, tasa de cierre del 20% y ciclo de 50 días genera $2,000 de ingresos diarios ((50*$10k*0.20)/50).