Porción del TAM que una empresa puede atender de manera realista considerando su modelo de distribución, idioma, regulaciones y geografía actual.
Explicación y Contexto Conceptual
Mientras que el TAM abarca el universo entero, el SAM delimita el mercado al que la empresa realmente puede vender hoy con su infraestructura y producto existente. Si una compañía vende software contable pero su plataforma solo cumple con la legislación fiscal de España y México, su SAM se limita exclusivamente a las empresas de esos dos países, excluyendo al resto del mundo.
Sirve para evaluar la escala inmediata de crecimiento antes de requerir esfuerzos costosos de internacionalización o adaptaciones técnicas de producto.
Ejemplo en la Práctica
De un TAM global de $1,000 millones, el SAM de la startup médica se calcula en $150 millones al restringirse a hospitales de América Latina que cuentan con acreditación internacional.