GM
Glosario del MKT by Blue Design Worldwide
Growth & Métricas Sigla: STR

Tasa de Venta (Sell-Through Rate)

Equivalente en inglés: Sell-Through Rate
Definición Concisa

Porcentaje de inventario recibido de un producto que se vende a los consumidores finales dentro de un período de tiempo determinado.

Explicación y Contexto Conceptual

El Sell-Through Rate es el termómetro definitivo de la velocidad de venta y salud del inventario tanto en retail físico como en ecommerce. Un STR alto indica alta rotación, demanda saludable y bajo costo de almacenamiento; un STR bajo alerta sobre riesgo de inventario estancado (deadstock) y necesidad de rebajas o promociones.

En moda y retail estacional, los planificadores comerciales monitorean el Sell-Through semanalmente para decidir reabastecimientos oportunos antes de que termine la temporada.

Cálculo / Regla Sell-Through Rate (%) = (Unidades Vendidas en el Periodo / Inventario Inicial al Comienzo del Periodo) * 100.

Ejemplo en la Práctica

Una tienda de ropa recibe 500 chaquetas de invierno el 1 de octubre; al 31 de octubre ha vendido 350 chaquetas. Su STR mensual es del 70%, considerado excelente para la primera fase de la temporada.

Formato de Cita
"Tasa de Venta (Sell-Through Rate)": Porcentaje de inventario recibido de un producto que se vende a los consumidores finales dentro de un período de tiempo determinado. Fuente: Glosario del Marketing y la Publicidad, Blue Design Worldwide (https://bluecolombia.co/glosario-marketing/termino/sell-through-rate-tasa-de-venta-directa)

Conceptos Relacionados

Sell-In vs Sell-Out

Sell-In representa las ventas del fabricante hacia el distribuidor o tienda minorista, mientras que Sell-Out mide las ventas reales del minorista hacia el consumidor final.

Inventario Muerto (Dead Stock)

Mercancía almacenada que nunca llegó a venderse a los consumidores y que carece de demanda comercial previsible.

Rotación de Inventario (Inventory Turnover Ratio)

Métrica financiera y operativa que indica cuántas veces se vende y reemplaza el inventario total de una empresa a lo largo de un período anual.

A/B Testing (Pruebas A/B)

El A/B Testing es un experimento controlado donde se muestran dos o más versiones de un elemento (anuncio, landing page, asunto de correo) a audiencias aleatorias para determinar cuál logra mayor conversión.