Estrategia de mercadeo orientada específicamente a influir en el comprador (shopper) en el momento exacto y en el lugar donde toma la decisión de compra.
Explicación y Contexto Conceptual
El Shopper Marketing establece una distinción fundamental entre el "consumidor" (quien usa o disfruta el producto, ej. un niño que come cereal) y el "shopper" (quien decide y paga en el punto de venta, ej. el padre o madre que hace el mercado). Diseña estímulos visuales, sensoriales y promocionales alineados con los hábitos de navegación en el pasillo físico o digital.
Combina trade marketing, psicología de compra y Retail Media para optimizar el material de punto de venta (PLV), cabeceras de góndola, degustaciones, cupones digitales y visibilidad en el anaquel.
Ejemplo en la Práctica
P&G diseña una campaña de Shopper Marketing ubicando paquetes de pañales junto a productos de cuidado para madres con una promoción de 2x1 y material gráfico en el carrito de compras del supermercado.