Estrategia que diseña campañas publicitarias con ganchos emocionales tan intensos o curiosos que provocan que los propios usuarios las difundan masivamente por iniciativa propia.
Explicación y Contexto Conceptual
Busca emular el contagio exponencial de un virus biológico. Aunque muchos intentan 'hacer que algo se vuelva viral', la viralidad orgánica no puede garantizarse; sin embargo, se maximiza su probabilidad cuando el contenido activa emociones intensas de alta activación (asombro, risa desbordada, indignación o empatía profunda) y hace ver bien al usuario que lo comparte.
Ejemplo en la Práctica
La campaña del 'Ice Bucket Challenge' (desafío del cubo de agua helada) recaudó más de $115 millones de dólares para la investigación médica del ELA gracias a la nominación encadenada entre amigos y celebridades.