Ley psicofísica que establece que la intensidad de la respuesta subjetiva ante un cambio de precio es proporcional al porcentaje del cambio relativo, no a su monto absoluto.
Explicación y Contexto Conceptual
Formulada originalmente por Ernst Weber y Gustav Fechner, demuestra que la percepción de variación (Diferencia Apenas Perceptible o JND) depende del estímulo de fondo. Un descuento de 10 dólares en un producto de 20 dólares se percibe como una ganga monumental (50% de ahorro), mientras que el mismo descuento de 10 dólares en un televisor de 1.000 dólares se percibe como insignificante (1% de ahorro). En estrategias de precios promocionales, los e-commerce aplican la "regla del 100": comunicar descuentos en porcentajes para importes menores a 100 y en cifras absolutas para compras de alto valor.
Ejemplo en la Práctica
Un comprador camina diez cuadras para ahorrar 5€ en un libro de 15€, pero rehúsa caminar la misma distancia para ahorrar los mismos 5€ al comprar una laptop de 800€.