Definición Concisa
Estrategia de precios dinámicos utilizada por los propietarios de medios para maximizar los ingresos totales de su inventario publicitario finito en función de la oferta y la demanda en cada momento.
Explicación y Contexto Conceptual
Heredada de la industria hotelera y aérea. Consiste en vender el espacio publicitario adecuado, al cliente adecuado, en el momento preciso y al precio óptimo: cobrando tarifas prémium muy altas en períodos de máxima demanda (Navidad, eventos electorales) y aplicando descuentos estratégicos en épocas de bajo consumo.
Cálculo / Regla
Yield = Ingresos Totales Reales Obtenidos / Ingresos Potenciales Máximos Teóricos del Medio
Ejemplo en la Práctica
Un grupo de televisión ajusta al alza las tarifas de los cortes publicitarios de la final de un reality show conforme se agotan los últimos segundos disponibles.
Formato de Cita
"Yield Management en Venta de Medios": Estrategia de precios dinámicos utilizada por los propietarios de medios para maximizar los ingresos totales de su inventario publicitario finito en función de la oferta y la demanda en cada momento. Fuente: Glosario del Marketing y la Publicidad, Blue Design Worldwide (https://bluecolombia.co/glosario-marketing/termino/yield-management-gestion-del-rendimiento)