Sistema numérico que evalúa en qué medida las características firmográficas y tecnológicas de una empresa se alinean con el Perfil de Cliente Ideal (ICP).
Explicación y Contexto Conceptual
En el Account-Based Marketing, el Fit Scoring es el filtro inicial antes de gastar recursos. A diferencia del Behavioral Scoring (que mide qué hace la cuenta, como visitar la web o abrir correos), el Fit Scoring mide quién es la cuenta.
Se asignan puntos positivos por atributos deseables (ej. +20 si tiene más de 500 empleados, +15 si usa Salesforce) y puntos negativos o descalificación inmediata si la empresa está fuera de la geografía objetivo o no tiene presupuesto suficiente, asegurando que los comerciales no persigan cuentas no rentables.
Ejemplo en la Práctica
Un software de analítica califica a un prospecto con 95/100 en Fit Score porque cumple con el sector financiero, más de 1,000 empleados y presencia en tres países de la región.