Definición Concisa
Algoritmo de reparto circular equitativo que asigna automáticamente cada nuevo prospecto calificado al siguiente asesor comercial disponible de la lista de forma rotativa.
Explicación y Contexto Conceptual
Garantiza una distribución justa y transparente del volumen de oportunidades comerciales entre los vendedores de un equipo comercial, impidiendo que los mejores leads sean acaparados manualmente por los ejecutivos más rápidos o veteranos.
Cálculo / Regla
Rotación Cíclica: Lead 1 -> Asesor A | Lead 2 -> Asesor B | Lead 3 -> Asesor C | Lead 4 -> Asesor A
Ejemplo en la Práctica
El CRM asigna equitativamente 100 solicitudes de demostración al mes entre los 5 vendedores de la empresa respetando el turno rotativo de cada uno.
Formato de Cita
"Distribución Round Robin de Leads": Algoritmo de reparto circular equitativo que asigna automáticamente cada nuevo prospecto calificado al siguiente asesor comercial disponible de la lista de forma rotativa. Fuente: Glosario del Marketing y la Publicidad, Blue Design Worldwide (https://bluecolombia.co/glosario-marketing/termino/b2b-lead-routing-round-robin)