Falacia cognitiva donde el comprador juzga la probabilidad de un evento fijándose exclusivamente en detalles descriptivos anecdóticos y obviando las probabilidades estadísticas generales de fondo.
Explicación y Contexto Conceptual
Estudiada por Daniel Kahneman y Amos Tversky, la desatención a la tasa base explica por qué los testimonios impactantes individuales ("María duplicó sus ingresos en 3 semanas") persuaden a miles de personas a inscribirse en cursos caros, ignorando por completo la tasa base general (que el 95% de los emprendedores no logran ese resultado). En copywriting persuasivo, balancear testimonios llamativos con métricas transparentes genera credibilidad duradera y mitiga reclamaciones por expectativas irreales.
Ejemplo en la Práctica
Un infoproducto vende un software prometiendo libertad financiera mostrando el Lamborghini del creador; los compradores olvidan la tasa base estadística de quiebra empresarial en el sector.