Rol comercial enfocado en la prospección estratégica saliente (Outbound) hacia cuentas corporativas objetivo no familiarizadas previamente con la marca.
Explicación y Contexto Conceptual
Aunque en muchas empresas los términos SDR y BDR se utilizan como sinónimos, en organizaciones maduras existe una distinción clara: el SDR suele gestionar leads entrantes generados por marketing (Inbound Leads), mientras que el BDR se dedica exclusivamente a la prospección saliente en frío (Pure Outbound) sobre la Target Account List de ABM.
El BDR investiga las cuentas a fondo, identifica a los miembros del comité de compras y ejecuta estrategias de aproximación consultiva de alta gama.
Ejemplo en la Práctica
El BDR mapea el organigrama de un grupo asegurador y coordina una estrategia de aproximación personalizada hacia sus directores de innovación tecnológica.