Profesional comercial especializado exclusivamente en la prospección activa inicial, calificación de leads y concertación de reuniones para los ejecutivos de cuentas.
Explicación y Contexto Conceptual
En las organizaciones comerciales modernas estructuradas bajo el modelo de Aaron Ross (Predictable Revenue), los comerciales ya no hacen todo el proceso de punta a punta. El SDR no realiza demostraciones ni cierra contratos; su único foco de excelencia es abrir puertas.
Ejecuta secuencias de prospección multicanal (llamadas telefónicas en frío, prospección en LinkedIn, correos personalizados), califica el interés de los prospectos según criterios como BANT o MEDDIC y agenda reuniones cualificadas en el calendario de los Account Executives (AEs).
Ejemplo en la Práctica
Un SDR realiza 50 llamadas diarias y envía 30 mensajes personalizados en LinkedIn, agendando 14 demostraciones comerciales para su ejecutivo de cuentas en el mes.