Velocidad matemática a la que se reducen las ventas y la notoriedad espontánea de una marca si esta suspende o reduce drásticamente su publicidad en medios.
Explicación y Contexto Conceptual
Cuando un director financiero propone suspender la inversión publicitaria durante un trimestre para inflar el beneficio operativo a corto plazo, el Brand Equity Decay Rate calcula la destrucción de valor acumulada. Investigaciones del Ehrenberg-Bass Institute evidencian que, al apagar la publicidad durante un año, las ventas caen en promedio un 16% en marcas medianas y hasta un 25% en dos años, perdiendo la memoria asociativa de los compradores ligeros y requiriendo presupuestos mucho mayores en el futuro para recuperar el terreno cedido.
Ejemplo en la Práctica
Un estudio econométrico en bienes de consumo masivo reveló una tasa de decaimiento de salience del 1.2% mensual tras cesar las campañas continuas de branding en televisión y digital.