Grado de coincidencia no deseada entre dos o más marcas del mismo grupo en términos de público objetivo, rango de precio y atributos funcionales.
Explicación y Contexto Conceptual
El solapamiento de portafolio es la causa directa de canibalizaciones destructivas y pérdida de eficiencia comercial. Ocurre con frecuencia cuando las marcas hermanas expanden sus catálogos hacia territorios vecinos sin una supervisión central, compitiendo por los mismos distribuidores y estantes de retail. El análisis de solapamiento mapea la superposición de audiencias y puntos de precio para forzar una redistribución de posicionamientos o proceder a la fusión o eliminación de marcas redundantes.
Ejemplo en la Práctica
General Motors históricamente sufrió solapamiento entre Pontiac, Oldsmobile y Buick, ya que los modelos compartían chasis y precios similares hasta la eliminación de marcas no rentables.