Métrica creada por David Sacks que mide cuántos dólares quema una empresa en pérdidas operativas por cada dólar nuevo de ARR que genera.
Explicación y Contexto Conceptual
El Burn Multiple (Múltiplo de Quema), ideado por el legendario inversor David Sacks (Craft Ventures), se convirtió en el barómetro por excelencia de la disciplina financiera tras el fin de la era del dinero barato y las tasas de interés cero.
Evalúa la eficiencia directa con la que la gerencia y el equipo de marketing transforman el dinero consumido en valor patrimonial recurrente. Se calcula dividiendo el consumo neto de efectivo (Net Burn) entre la adición neta de Ingresos Recurrentes Anuales (Net New ARR) en un período:
- **Burn Multiple < 1.0x**: Increíblemente eficiente (quema menos de $1 para sumar $1 de ARR).
- **Burn Multiple = 1.0x a 1.5x**: Muy bueno y saludable para startups en crecimiento.
- **Burn Multiple = 1.5x a 2.0x**: Susceptible de mejora; costos elevados de captación.
- **Burn Multiple > 2.5x**: Alarma roja de ineficiencia; se está destruyendo capital sin generar tracción.
Ejemplo en la Práctica
Una startup quema $2 millones en un año pero genera $2.5 millones en nuevo ARR; su Burn Multiple es de 0.8x, demostrando una eficiencia de capital sobresaliente.