Definición Concisa
Secuencia cronológica estructurada de puntos de contacto multicanal (emails, llamadas telefónicas, mensajes en LinkedIn y notas de voz) ejecutada por un equipo comercial para entablar conversación con un prospecto.
Explicación y Contexto Conceptual
Un vendedor promedio se rinde tras el primer o segundo intento sin respuesta; una cadencia profesional (gestionada con Outreach o Salesloft) programa entre 8 y 12 toques a lo largo de 21 días combinando correo, mensajes de valor en LinkedIn y llamadas telefónicas en momentos clave.
Cálculo / Regla
Cadencia Típica = Día 1 (Email + Conexión LinkedIn) -> Día 3 (Llamada) -> Día 6 (Email con Caso de Éxito) -> Día 10 (Mensaje de Voz)
Ejemplo en la Práctica
El equipo de desarrollo de ventas (SDRs) ejecuta una cadencia de 9 pasos que triplica la cantidad de reuniones agendadas con directores de compras.
Formato de Cita
"Cadencia de Ventas (Sales Cadence Multicanal)": Secuencia cronológica estructurada de puntos de contacto multicanal (emails, llamadas telefónicas, mensajes en LinkedIn y notas de voz) ejecutada por un equipo comercial para entablar conversación con un prospecto. Fuente: Glosario del Marketing y la Publicidad, Blue Design Worldwide (https://bluecolombia.co/glosario-marketing/termino/cadence-cadencia-de-ventas-outbound)