Metodología de prospección comercial en redes sociales (especialmente LinkedIn) orientada a conectar, educar e interactuar con tomadores de decisión mediante contenidos de valor antes de venderles.
Explicación y Contexto Conceptual
Reemplaza a las molestas llamadas en frío (cold calling). En el social selling, el vendedor construye su marca personal como referente del sector, comparte análisis de la industria, comenta con perspicacia en los posts de sus clientes ideales y genera confianza suficiente para que la conversación comercial fluya de forma natural.
Ejemplo en la Práctica
Un consultor comercial B2B publica semanalmente casos de éxito sobre eficiencia logística en LinkedIn; un director de operaciones lee sus publicaciones durante un mes y le escribe directamente por mensaje interno para cotizar una asesoría.