Un MQL es un contacto o cliente potencial que ha interactuado activamente con los contenidos de marketing de la empresa y cumple los criterios iniciales para ser considerado una oportunidad comercial.
Explicación y Contexto Conceptual
A diferencia de un suscriptor genérico de newsletter o un simple visitante, un MQL ha realizado acciones de alto interés (como descargar un ebook especializado, asistir a un webinar o solicitar una cotización inicial) y encaja demográficamente con el Buyer Persona de la marca, ameritando ser nutrido por automatizaciones o evaluado por ventas.
Ejemplo en la Práctica
Una empresa B2B clasifica como MQL a cualquier director de tecnología que descargue un whitepaper sobre ciberseguridad corporativa e ingrese su correo corporativo y número telefónico.