Un SQL es un lead calificado que ha sido revisado por el equipo comercial y demuestra una intención explícita de compra y presupuesto para cerrar una venta a corto plazo.
Explicación y Contexto Conceptual
Es la etapa posterior inmediata al MQL en el embudo de ventas. Un prospecto pasa a ser SQL cuando solicita una demostración personalizada (demo), pide un presupuesto a medida o confirma durante una llamada de exploración que posee autoridad de decisión, urgencia y fondos (criterios metodológicos BANT: Budget, Authority, Need, Timing).
Ejemplo en la Práctica
Tras revisar el registro del director de tecnología, el ejecutivo de ventas agenda una videollamada para presentar la propuesta económica formal, marcando el contacto como SQL en el CRM HubSpot.