Proceso automatizado de cultivar relaciones continuas con prospectos mediante el envío de contenidos educativos y ofertas personalizadas según su grado de madurez de compra.
Explicación y Contexto Conceptual
La gran mayoría de usuarios que descargan un lead magnet no están listos para comprar hoy. El Lead Nurturing emplea flujos automatizados de correo electrónico, puntuación de prospectos (Lead Scoring) y mensajes SMS para acompañarlos gradualmente a lo largo del embudo hasta que estén preparados para la venta.
Ejemplo en la Práctica
Un usuario descarga una guía sobre inversiones inmobiliarias; los siguientes 10 días recibe 4 emails educativos sobre rentabilidad, impuestos y casos de éxito antes de recibir una invitación a una llamada con un asesor.