Definición Concisa
Estrategia de prospección B2B que define con rigor matemático el arquetipo de empresa ideal que obtiene el mayor valor de tu solución y redacta mensajes enfocados exclusivamente en sus problemas.
Explicación y Contexto Conceptual
A diferencia del Buyer Persona (que describe a la persona individual), el ICP describe a la empresa: facturación anual, número de empleados, software que utiliza en su web y desafíos de su industria. Prospectar exclusivamente a cuentas que encajan en el ICP multiplica la tasa de respuesta comercial.
Cálculo / Regla
Filtro ICP = Empresa en Sector Financiero + 100 a 500 Empleados + Facturación > $5M USD + Usa Salesforce
Ejemplo en la Práctica
Una agencia de ciberseguridad solo envía mensajes de prospección a directores de TI de empresas que cumplen con su ICP de banca y aseguradoras.
Formato de Cita
"Personalización Basada en ICP (Ideal Customer Profile)": Estrategia de prospección B2B que define con rigor matemático el arquetipo de empresa ideal que obtiene el mayor valor de tu solución y redacta mensajes enfocados exclusivamente en sus problemas. Fuente: Glosario del Marketing y la Publicidad, Blue Design Worldwide (https://bluecolombia.co/glosario-marketing/termino/cold-email-personalization-icp)