Definición Concisa
Estrategia de marketing B2B altamente focalizada donde los equipos comerciales tratan a cada empresa cliente objetivo de alto valor como si fuera un mercado individual completo.
Explicación y Contexto Conceptual
En lugar de lanzar redes masivas al mar esperando atrapar cualquier pez pequeño, el ABM 'pesca con arpón'. Identifica una lista de 50 o 100 corporaciones multinacionales prioritarias y diseña campañas personalizadas, contenidos exclusivos y secuencias de email a medida para cada uno de los tomadores de decisión dentro de esa compañía.
Cálculo / Regla
ABM = Selección de Cuentas Estratégicas (TAL) + Mapeo de Comités de Decisión + Campañas Hiperpersonalizadas Multicanal
Ejemplo en la Práctica
Una empresa de software en la nube crea un micro-sitio web y videos exclusivos dirigidos únicamente al equipo directivo de Bancolombia para convencerlos de migrar sus servidores.
Formato de Cita
"ABM (Account-Based Marketing / Marketing Basado en Cuentas)": Estrategia de marketing B2B altamente focalizada donde los equipos comerciales tratan a cada empresa cliente objetivo de alto valor como si fuera un mercado individual completo. Fuente: Glosario del Marketing y la Publicidad, Blue Design Worldwide (https://bluecolombia.co/glosario-marketing/termino/abm-account-based-marketing)