Información conductual de terceros (proveída por plataformas como Bombora o G2) que revela qué empresas están investigando activamente soluciones o competidores de tu sector en internet.
Explicación y Contexto Conceptual
Permite a los equipos comerciales adelantarse a la competencia. Si el sistema detecta un 'pico de consumo de contenido' sobre ciberseguridad industrial proveniente de las direcciones IP de una fábrica automotriz, el equipo de ventas sabe que esa empresa está en fase de compra y activa de inmediato una campaña de contacto comercial.
Ejemplo en la Práctica
El sistema de Intent Data avisa que directivos de una farmacéutica están visitando páginas de comparación de software ERP; ventas les envía un email de prospección ese mismo día.