Costo monetario que asume la empresa para generar un prospecto comercial que cumple todos los criterios de presupuesto, autoridad, necesidad y tiempo.
Explicación y Contexto Conceptual
El Cost Per SQL (Costo por Lead Calificado para Ventas) es una métrica de eficiencia intermedia infinitamente más valiosa y confiable que el simple Costo por Lead (CPL bruto).
En marketing B2B, es muy fácil generar CPLs muy bajos atrayendo descargas masivas de estudiantes, competidores o personas sin presupuesto; sin embargo, esos contactos saturan al equipo de ventas con llamadas infructuosas. Un Sales Qualified Lead (SQL) es un prospecto que ha sido filtrado rigurosamente (mediante marcos como BANT: Budget, Authority, Need, Timeline) y validado como una oportunidad con capacidad y voluntad real de compra.
El Cost Per SQL mide con exactitud el capital requerido para entregar una oportunidad viable a los ejecutivos de cuentas, sirviendo de base para calcular el CAC proyectado.
Ejemplo en la Práctica
Una campaña en LinkedIn Ads genera leads brutos a $40, pero solo el 20% califica como SQL empresarial; su Cost Per SQL real es de $200.