Dilema de diseño entre exigir los datos de facturación al crear la cuenta de prueba o permitir el acceso inmediato con solo un correo electrónico.
Explicación y Contexto Conceptual
Exigir tarjeta previa actúa como un filtro implacable que elimina el 70-80% de los curiosos en la página de registro, pero garantiza usuarios con alta intención de compra y cobro automático al terminar la prueba ("opt-out"). En la filosofía PLG pura, la tendencia mayoritaria es no exigir tarjeta para maximizar el volumen de usuarios que experimentan el valor, reservando el cobro para cuando el usuario esté enamorado del producto.
Ejemplo en la Práctica
Una plataforma de email marketing elimina el requisito de tarjeta en el registro: sus suscripciones de prueba se triplican de 500 a 1.500 al mes y sus ingresos netos finales crecen un 45%.