Estrategia de fijación de precios flexible donde los valores de venta fluctúan en tiempo real según la oferta, demanda, competencia y comportamiento del consumidor.
Explicación y Contexto Conceptual
Originado en la industria aérea y hotelera (Yield Management) y llevado al extremo por plataformas de transporte (tarifas dinámicas de Uber) y comercio electrónico (Amazon cambia millones de precios al día), el dynamic pricing maximiza los ingresos optimizando la curva de elasticidad precio de la demanda.
Sistemas automatizados evalúan factores como la hora del día, el clima, el nivel de inventario restante, la velocidad de compra y los movimientos de competidores directos para ajustar el precio al milisegundo.
Ejemplo en la Práctica
Un ecommerce de entradas para recitales incrementa el precio de los últimos 200 asientos un 40% al detectar que la demanda en la web supera en 10 veces el stock disponible en los últimos 30 minutos.