Métrica financiera utilizada para tasar el valor comercial de una agencia o empresa tecnológica multiplicando su beneficio operativo antes de intereses, impuestos, depreciaciones y amortizaciones.
Explicación y Contexto Conceptual
En operaciones de fusiones y adquisiciones (M&A), el múltiplo de EBITDA estandariza la comparación del valor de mercado entre compañías de servicios y plataformas MarTech. Mientras que una agencia de servicios creativos o compra de medios tradicional suele transaccionarse a múltiplos de 5x a 9x su EBITDA normalizado, plataformas MarTech con ingresos recurrentes de software (SaaS) y retención neta superior al 110% pueden alcanzar múltiplos de 12x a 25x EBITDA (o valorarse directamente sobre múltiplos de ingresos ARR). Factores como la diversificación de clientes, la propiedad intelectual propia y contratos a largo plazo elevan decisivamente el múltiplo ofertado por los compradores.
Ejemplo en la Práctica
Una agencia boutique con 2 millones de dólares en EBITDA y fuerte retención de clientes es adquirida por un holding publicitario a un múltiplo de 8x, alcanzando una valoración de 16 millones de dólares.