Definición Concisa
Porcentaje de los ingresos por ventas totales que una empresa conserva después de pagar todos los costos directos asociados a la fabricación o entrega del producto vendido (COGS).
Explicación y Contexto Conceptual
Es el cimiento económico de cualquier estrategia de marketing: a mayor margen bruto, mayor presupuesto puede invertir la compañía en captar clientes agresivamente (CAC). Las empresas de software (SaaS) suelen disfrutar de márgenes brutos del 75% al 85%, mientras que el retail tradicional opera habitualmente con márgenes del 20% al 40%.
Cálculo / Regla
Margen Bruto (%) = [ (Ingresos Totales - Costo de Bienes Vendidos COGS) / Ingresos Totales ] × 100
Ejemplo en la Práctica
Una marca vende una chaqueta en $100 USD cuyo costo directo de tela y manufactura fue de $35 USD; su margen bruto resultante es del 65%.
Formato de Cita
"Margen Bruto (Gross Margin)": Porcentaje de los ingresos por ventas totales que una empresa conserva después de pagar todos los costos directos asociados a la fabricación o entrega del producto vendido (COGS). Fuente: Glosario del Marketing y la Publicidad, Blue Design Worldwide (https://bluecolombia.co/glosario-marketing/termino/gross-margin-margen-bruto)