Preferencia humana irracional por recompensas inmediatas frente a beneficios mayores en el futuro, valorando con un descuento drástico el ahorro a largo plazo.
Explicación y Contexto Conceptual
En modelos matemáticos de descuento intertemporal, los humanos valoran desproporcionadamente el presente inmediato frente al futuro distante. Un usuario prefiere pagar 15$ mensuales (180$ al año) antes que pagar 120$ hoy por una suscripción anual con 2 meses gratis, porque pagar 120$ ahora le causa un dolor financiero presente agudo. Para incentivar el plan anual y asegurar flujo de caja y retención, las plataformas SaaS destacan el ahorro equivalente mensual en lugar del desembolso total (ej. "Solo 10$/mes facturados anualmente").
Ejemplo en la Práctica
Un comprador rechaza una membresía anual de 120$ y elige la mensual de 15$, pero la mantiene durante 2 años terminando por pagar 360$ debido a su sesgo por el desembolso presente mínimo.