Presupuesto publicitario asignado por un fabricante de tecnología a sus socios de canal para cofinanciar campañas locales de generación de demanda y eventos.
Explicación y Contexto Conceptual
Los fondos MDF son una de las herramientas más poderosas para incentivar a la red de distribución a promocionar activamente los productos de la marca frente a los de la competencia. El fabricante concede partidas de dinero para financiar actividades concretas: organizar un desayuno ejecutivo con directores de TI, patrocinar un congreso regional de tecnología o pautar campañas digitales de captación.
Para recibir el reembolso, el partner debe presentar una solicitud previa justificando el retorno esperado y entregar pruebas documentales y los leads generados tras la ejecución de la actividad.
Ejemplo en la Práctica
Cisco otorga $15,000 USD en fondos MDF a un distribuidor en Buenos Aires para patrocinar el evento anual de telecomunicaciones local y conseguir 80 contactos calificados.