Métrica holística que mide la rentabilidad global de marketing dividiendo los ingresos totales de la tienda entre el gasto publicitario combinado de todos los canales.
Explicación y Contexto Conceptual
Marketing Efficiency Ratio (MER, frecuentemente denominado 'Blended ROAS' o 'ROAS Global') se ha consagrado como la métrica de cabecera definitiva para marcas de comercio electrónico directo al consumidor (DTC) ante la crisis de atribución digital provocada por los cambios de privacidad de Apple (iOS 14.5+ ATT) y la eliminación de cookies.
Cuando los dashboards de Meta Ads, Google Ads y TikTok reportan datos fragmentados y duplicados (donde cada canal se atribuye la misma venta de forma arrogante), intentar optimizar canal por canal genera desorientación. El MER prescinde de la atribución individual y evalúa el impacto a nivel macro corporativo:
- Divide los ingresos netos totales de la tienda (en Shopify o WooCommerce) entre el gasto publicitario total consolidado de todas las redes.
- Un MER de 4.0 significa que por cada $1 gastado en pauta total combinada, la empresa ingresó $4 brutos en su pasarela de pagos.
Ejemplo en la Práctica
Un e-commerce factura $400,000 en el mes invirtiendo $80,000 entre Meta Ads, Google y TikTok; su MER global es de 5.0x.