Técnica de fijación donde se muestra un precio de referencia tachado ficticio o deliberadamente inflado que nunca se vendió de forma real para magnificar el descuento.
Explicación y Contexto Conceptual
El anclaje fantasma explota la heurística de anclaje mostrando un precio original tachado desorbitado (ej. "Precio habitual: 299€, Hoy: 89€"). Aunque el producto nunca se comercializó al precio superior, la mente fija 299€ como el valor real objetivo del producto, percibiendo que está obteniendo un beneficio monumental de 210€. Reguladores de consumo vigilan estrictamente esta práctica exigiendo que los precios tachados correspondan al precio mínimo cobrado en los últimos 30 días.
Ejemplo en la Práctica
Una tienda de ropa online muestra un abrigo a "49€ (antes 180€)" cuando el coste de fabricación fue de 15€ y jamás se vendió a 180€, disparando las ventas por la falsa sensación de oportunidad.