Definición Concisa
Métrica compuesta que calcula la velocidad a la que el dinero fluye a través del embudo de ventas, indicando cuántos dólares de ingresos genera el equipo por día.
Explicación y Contexto Conceptual
Considerada la fórmula matemática definitiva de productividad comercial. Sintetiza los cuatro factores clave de ventas: número de oportunidades en el embudo, importe medio del contrato (ACV/ASP), tasa de cierre (Win Rate) y duración del ciclo de ventas en días. Mejorar cualquiera de estos cuatro factores acelera directamente la velocidad del embudo.
Cálculo / Regla
Pipeline Velocity ($/día) = (Nº Oportunidades Calificadas * Valor Medio de Contrato * Win Rate %) / Duración del Ciclo de Ventas en Días
Ejemplo en la Práctica
Con 50 oportunidades de 10.000$, un win rate del 30% y un ciclo de 60 días, la velocidad del embudo es (50 * 10.000 * 0.30) / 60 = 2.500$ de nuevos ingresos generados al día.
Formato de Cita
"Velocidad de Embudo Comercial (Pipeline Velocity)": Métrica compuesta que calcula la velocidad a la que el dinero fluye a través del embudo de ventas, indicando cuántos dólares de ingresos genera el equipo por día. Fuente: Glosario del Marketing y la Publicidad, Blue Design Worldwide (https://bluecolombia.co/glosario-marketing/termino/pipeline-velocity-velocidad-de-embudo-comercial)