Proyección financiera que extrapola los ingresos de un periodo reciente breve (un mes o un trimestre) para estimar la facturación total a lo largo de 12 meses.
Explicación y Contexto Conceptual
El Revenue Run-rate permite dimensionar rápidamente el volumen económico de una empresa joven de rápido crecimiento que acaba de acelerar sus ventas, sin tener que esperar a que concluya el año fiscal completo. Se utiliza profusamente en rondas de financiación de capital riesgo y negociaciones de compraventa en empresas MarTech. No obstante, debe analizarse con cautela en agencias sujetas a estacionalidad extrema (como picos de consumo en Black Friday y Navidad), ya que anualizar un trimestre récord distorsiona las expectativas reales.
Ejemplo en la Práctica
Una startup de software de email marketing factura 300.000 dólares en octubre, reportando un Revenue Run-rate de 3.6 millones de dólares a sus inversores.